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“以前，用户找我们谈合作；如今，我们向市场找出路”。“坐商”转变为“行商”，供销公司在企业实施转型发展后，特别是主体业务划转一年多来，面对前所未有的生存挑战，该公司以市场为导向，控风险降成本，初步找到了一条生存突围、转型发展的路子，真正实现了自我思想意识、工作作风上的转型。目前，涉猎矿山及非矿山支护、机械维修、汽车运输、装卸配送、仓储、钢材、轮胎、油脂、机电产品等23个品种的经营业务。初步实现了转型求生存的阶段目标。

把舵扬帆——积小胜为大胜，以时间换空间

2018年5月，该公司供应业务剥离，原有的内部市场已不复存在，客观形势的发展，已把企业全面推向了市场。时有的锚杆、租赁服务市场拓展难度大，经营链延展不够，非煤市场拓展、商贸业务开发经验不足······对市场的畏惧、对改革的恐慌、对前景的不确定，职工感到思想困惑、前景迷茫，对企业发展的信心不足。

“问从现状来，当以担当答；问从忧思来，当以担当答”。该公司紧紧抓住职工要工作要岗位的强烈愿望，开展“积小胜为大胜、以时间换空间”等形势任务教育，讲清讲明客观现实，着力转变干部职工观念、解放思想，结合不断突破的仓储装卸、三方配送、商贸等业务，给职工打了一针强心剂；同时，围绕中心工作，组织开展“全员营销”劳动竞赛，活跃氛围、凝聚人心，坚定职工信念，增强了前进动力。

风劲帆满——划小核算单元，分几路突困围

市场份额有如餐盘里的奶酪，不用心经营，一旦懈怠，奶酪就会成为别人的盘中餐。如何进一步激励职工、调动职工市场营销积极性？该公司理顺管理关系，推动组织结构优化，模拟实体运行，划小核算单元，实行营销挂钩，拉开分配差距，激发活力。

“大锅饭”没有了，多劳才能多得。各核算单元总体承包核定经营任务，对超利、控亏部分实行阶梯分成。分配模式一变，干部职工干事创业的劲头更足了。想用户之所想，急用户之所急，全流程跟踪服务让一些老客户都拍手点赞。工作更主动了，效率更高了，业务量大小也不挑了，经营效果也就出来了。

海阔天空——点突破面更广，赢市场抢先机

该公司主动应对新挑战、着力市场攻坚，分路突围，降本增效，商贸物流新业务拓展多点突破、全面开花。仓储配送“零”突破，年增收数十万元；与渝西、四川、贵州小煤矿的机组租赁、支柱维修合作不断扩大，赢得良好信誉；钢材等大宗物资贸易上下游资源联通，市场培育更加成熟，并逐步探索延伸到建材等其他非煤行业；集团外锚杆市场取得突破，锚固剂月产销量不断刷新建厂来历史新高；引入第三方运输公司开展公路运输、与兄弟单位合作公铁联运，开展电煤运输、重晶石运输、车辆挂靠、关联的轮胎等车用物资贸易······公路运输作为未来又一支柱性业务正不断推进。

机遇与挑战并行，忠诚与转型创新同步，供销公司在市场搏击中逐梦前行，转型突围求生存的航道将越走越宽。